Votre agent de sourcing Chine vous explique en détails toutes les astuces pour réussir le sourcing de fournisseurs en Chine.
Toute entreprise qui souhaite réaliser le sourcing de fournisseurs en Chine doit se heurter à certaines barrières comme la langue, les différences culturelles, un grand nombre de fabricants pour un même produit…
Nous détaillons à travers cet articles les grandes étapes à ne pas rater si vous êtes en pleine étape de sourcing de fournisseurs en Chine.
Sourcing de fournisseurs en Chine: bien définir votre besoin
Avant même de commencer à contacter des fournisseurs à l’autre bout du monde, vous devez bien réfléchir à votre besoin. Ne passez pas cette étape trop vite car elle est primordiale dans le processus de sourcing des fournisseurs.
Il vous faudra vous poser les bonnes questions afin d’orienter vos recherches vers un fabricant qui répondra à tous vos besoins et exigences.
Quelles sont les capacités de production de votre fabricant ? Son domaine d’expertise ?
Quels sont les MOQ (“Minimum Order Quantity”) ? Délais de production ?
Recherchez-vous un fournisseur ODM pour des produits de marque blanche ou OEM pour des produits sur mesure ?
Avez-vous besoin de matières spécifiques pour votre produit ? Quelles sont les normes à respecter ?
La liste de questions à se poser est loin d’être exhaustive et plus votre besoin sera précis et exigeant, plus vous aurez de chances de trouver le bon fabricant capable de produire exactement ce que vous recherchez.
Sourcing de fournisseurs en Chine: le type de fournisseur dont vous avez besoin
Une fois votre besoin bien défini et votre liste de critères en main, vous pouvez commencer à chercher votre fournisseur idéal. Votre processus de sourcing fournisseurs commence et ne soyez pas étonné si vous devez faire quelques compromis par rapport à vos attentes.
En Chine, on distingue quatre grande typologies de fournisseurs:
L’entreprise familiale: généralement, ce type de fabricant sera plus à même de vous proposer des prix défiants toute concurrence et les minimum de quantités à commander sont plus faibles, cependant la qualité finale ne sera pas forcément au rendez-vous. Ce type de fournisseur présente des conditions de travail de leurs employés qui restent floues et chez votre agent de sourcing fournisseur Negocept, nous recommandons fortement de réaliser une vérification de fournisseur en amont ainsi qu’un contrôle qualité avant le chargement de votre marchandise en conteneur afin d’éviter toute mauvaise surprise à destination.
De plus, ce type d’entreprise ne possède pas ou peu d’expérience dans l’export de produits à l’international, si vous faites le choix d’un tel partenaire, pensez à bien vérifier si votre produit est conforme aux normes du pays de destination et s’il présente tous les certificats nécessaires à son importation.
Enfin, vous risquez de vous heurter à une communication compliquée avec votre potentiel fournisseur qui ne maîtrisera pas obligatoirement l’anglais. A moins de parler couramment le mandarin, entreprendre une production de marchandise fondée sur une communication peu précise s’avère être un choix très risqué.
L’entreprise de taille moyenne (entre 200 et 1 000 employés): dans ce cas, les prix restent très compétitifs et vous pourrez sûrement trouver des MOQ faibles pour des produits sur mesure. Soyez tout de même vigilant et vérifiez bien que les processus de fabrication ne soient pas sous-traités par une entreprise tiers et pensez toujours à réaliser un contrôle qualité en fin de production via un contrôleur indépendant.
Le fabricant à grande échelle (au-delà de 1 000 employés): ce type de fournisseur dispose d’une grande capacité de production, il pourra vous présenter toutes les certifications et les normes nécessaires au transport de la marchandise car il exporte généralement une grande partie de sa production à l’étranger. Le prix sera plus élevé mais le risque de problèmes de qualité sera réduit.
L’usine de précision, leader dans son secteur. C’est ce que cherche toute entreprise en pleine étape de sourcing fournisseurs en Chine. Ce type d’entreprise sera capable de vous donner des conseils précieux en termes d’innovation produit ou de processus de fabrication. Néanmoins, votre projet d’achat doit être assez conséquent en termes de quantités si vous voulez réussir à capter l’attention de ce type de fabricant.
Vous l’aurez compris, il existe toute une panoplie de fournisseurs différents en Chine. Le but est de trouver celui qui pourra répondre à vos critères de sélection afin de bien amorcer votre sourcing de fournisseurs.
Sourcing de fournisseurs en Chine: la prise de contact avec les usines
Vous avez choisi le type de fabricant qui vous correspond ? Alors il est temps d’avancer dans votre sourcing fournisseurs en Chine et de prendre contact avec les usines.
Aujourd’hui, il existe de nombreuses plateformes en ligne qui vous permettent de trouver une grande sélection de produits en Asie et donc de potentiels fournisseurs. Cependant, trouver des fabricants sur ces plateformes présente un certain risque puisque de nombreuses entreprises sont victimes d’arnaques via des entreprises fictives.
Outre le risque d’arnaque, vous avez de grandes chances d’entrer en contact avec un entreprise de négoce ou un grossiste et vous ne serez pas en direct avec l’usine.
Une manière plus sécurisée de trouver vos fournisseurs est d’aller à la rencontre directe de ces fabricants et d’échanger avec eux ou de visiter leur usine. La foire de Guangzhou ou la foire de Canton sont des évènements qui se déroulent chaque année en Chine et vous permettent de réaliser votre sourcing fournisseurs et découvrir les dernières nouveautés en matière de high-tech, matières premières, mobilier, machines industrielles…
Vous souhaitez vous faire accompagner dans votre recherche de fournisseurs en Asie ? Votre agent de sourcing fournisseurs Negocept est expert en projets d’achat et transport international. Contactez dès maintenant un agent de sourcing afin de trouver l’usine qui correspond à vos besoins.
Sourcing de fournisseurs en Chine: le choix de votre futur fabricant
Vous avez réussi à identifier quelques fournisseurs potentiels qui pourraient répondre à vos besoins ? Il faut désormais choisir votre futur partenaire commercial avec qui vous allez faire affaire.
Plusieurs critères sont à étudier dans le choix de votre usine, voici quelques exemples:
-L’expertise du fabricant dans le domaine (ne passez pas par des sociétés de trading qui ne produisent pas en direct la marchandise recherchée)
-La capacité de production du fournisseur
-Des prix compétitifs
-Des options de personnalisation
-Des certificats qui prouvent la qualité des produits conçus
-Une expérience dans l’export de marchandises
-L’incoterm d’achat
-Les conditions de paiement
-La réactivité de votre interlocuteur
Après avoir sélectionné vos fournisseurs potentiels, il faut désormais vérifier que ces entreprises existent réellement et cochent tous les critères cités ci-dessus. Pour cela, vous devrez réaliser une vérification administrative de la société ou un audit d’usine pour vous assurer que ce fabricant est fiable.
L’agence de sourcing fournisseurs Negocept est spécialisée dans la recherche de fabricants en Chine, nos agents de sourcing Chine sont chargés de rechercher et identifier les fournisseurs qui répondent à votre besoin et de négocier les meilleurs prix et conditions d’achat.
Vous l’aurez compris, trouver une usine en Chine peut s’avérer être un processus fastidieux lorsqu’on manque d’expérience en la matière. C’est la raison pour laquelle il existe des agents de sourcing comme Negocept spécialisés dans ce service de recherche de fournisseurs.
En tant qu’agent de sourcing Chine, nous disposons d’un panel de fournisseurs internes que nous avons évalués selon de nombreux critères de sélection qui répondent aux besoins et aux attentes de nos clients. Si vous ne trouvez pas votre bonheur parmi notre panel de fabricants, pas de panique, nous menons une recherche de fournisseurs sur mesure afin de trouver l’usine idéale pour votre projet d’achat.
Vous avez un projet d’achat en Chine ? Contactez dès maintenant notre équipe d’acheteurs franco-chinois et recevez une offre détaillée pour l’importation de votre marchandise.
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